AI应用的商业化：烧钱营销之后，何去何从？

在AI大模型训练领域，存在着”大力出奇迹”的现象，即算力和数据规模的增加能够直接提升模型能力。字节跳动作为一家成功践行这一理念的公司，其旗下今日头条、抖音等产品都印证了这一策略的有效性。近期，字节跳动的AI应用豆包迅速崛起，成为国内用户规模破亿的首个AI应用，其成功秘诀同样离不开”大力出奇迹”，即通过巨额广告投放迅速积累用户。

然而，这种烧钱模式也引发了行业的广泛关注。伽马数据显示，10月国内头部AI应用广告投放金额超4亿元，环比增长显著。字节旗下豆包、Kimi等产品在广告投放上投入巨大。海外AI公司也纷纷效仿，例如Artisan公司通过极具争议性的广告策略来提升品牌知名度。

AI应用的商业化模式正处于探索阶段，目前主要有MaaS按量计费、SaaS订阅收费、解决方案及实地部署以及流量变现四种路径。其中，B端产品由于付费意愿更强，商业化进程领先于C端。

然而，烧钱营销并不能保证高用户留存率。量子位智库数据显示，国内头部AI应用的三日和七日留存率均相对较低。Kimi等公司虽然通过巨额广告投放获得了用户，但其商业化模式仍需进一步探索。

字节跳动内部认为，目前的AI对话类产品可能只是过渡阶段，更理想的产品形式需要更视觉化的用户体验和更低的使用门槛。因此，字节已提升即梦的产品优先级，尝试打造AI时代的”抖音”，寻求新的突破口。